Ce este persuasiunea?

12794642_806414666158060_7271493262235741502_nEste incercarea de a schimba atitudinea sau comportamentul oamenilor (sau ambele) fara a folosi forta ori inselaciunea.

Ce a studiat si formulat Robert Cialdini in aceste 6 principii pe care le numeste ”arme de influentare” nu este valabil atat in marketing si in psihologie, ci si in viata de zi cu zi.
Cu totii recunoastem in jur oamenii care influenteaza mai mult decat altii, care conving mai usor, dar si oameni care sunt usor de influentat si manipulat.

Cele 6 principii de influentare prezentate de R. Cialdini sunt :

1.Reciprocitatea.
Este adanc imprimata in constiinta noastra tendinta de a plati cu aceeasi moneda, de a returna un favor. Atunci cand primim ceva se creeaza sentimentul de obligatie in viitor, la nivel inconstient.
I se mai spune si give and take-and-take (ni se da o data si ni se ia de doua ori).
In marketing se foloseste free sampling (se ofera monstre gratuite) pentru ca mai tarziu sa ni se poata vinde mai usor produsul. Am putea crede ca actionam doar din bun-simt (daca au fost draguti cu noi, si noi vom fi la fel), dar, de fapt, noi am fost educati de mici in spiritul reciprocitatii: daca nu ne conformam in a oferi in schimbul a ce am primit, nu suntem acceptati nici noi, ca membri ai familiei, dar nici in societate.
Aplicand orbeste acest principiu, risti sa nu iti mai exerciti liberul arbitru, adica libertatea de decizie.
Cum poti evita sa fii influentat prin principiul reciprocitatii?
Gandeste-te de doua ori atunci cand cineva iti ofera ceva gratuit.

2. Dovada sociala.
Oamenii tind sa se uite in jur la cum se comporta ceilalti si le imite comportamentul. Face parte din educatie. De cate ori nu ni s-a spus – ”cand suntem in vizita, nu ne manifestam curiozitatea cotrobaind in dulapuri si sertare”, ”cand mergem la scoala ne verificam comportamentul, nu vorbim neantrebati si nu facem unele dintre lucrurile pe care le obisnuim acasa”.
Suntem deja ”dresati” sa ne comportam intr-un anumit fel in societate si motivul este unul clar: vrem sa fim acceptati si apreciati/iubiti. De aceea vom face eforturi de a ne conforma cerintelor.
Aceasta se schimba cu fiecare epoca si noi vom fi mereu in cautarea conformitatii cu societatea si grupul in care traim.

3.Angajament si Consecventa.
Cialdini spune ca avem in noi adanc inradacinata tendinta de a fi consecventi. Adica daca am promis ceva, prima tendinta este de a ne tine cuvantul dat. Daca printr-o anumita modalitate cineva ne obtine un ”da” atunci se poate baza pe faptul ca vom actiona in consecinta. Un acord obtinut in public este si mai valoros, pentru ca tinem sa ne pastram imaginea.

4. Simpatia.
Oamenii spun ”da” celor pe care ii simpatizeaza. De asemenea, ei ii apreciaza mai mult pe cei care sunt atragatori fizic, cei care seamana cu ei insisi sau care ii completeaza. Chiar si un lucru arbitrar, cum ar fi coincidenta de nume sau de loc de nastere pot juca un rol pozitiv in a influenta pe cineva.

5. Autoritatea.
Oamenii tind sa respecte autoritatile. Avem chiar un simt al datoriei in a urma persoanele investite cu autoritate, cum ar fi politist, preot, doctor.

6. Raritatea.
Lucrurile devin mai atragatoare cand sunt prezentate a fi rare. Suntem tentati sa actionam mai repede daca ni se spune ca nu mai avem multe sanse mai tarziu. Este tendinta omului de a avea acum, cat mai mult, ceva diferit fata de altii, iar marketingul si publicitatea marilor concerne sau al produselor de lux mizeaza pe ego-ul omului.

Cum ne ferim de cei care studiaza si consuma psihologia persuasiunii:

Stima de sine
Aprecierea propriei persoane, cu acele calitati/ defecte pe care le avem fiecare, dar cu pozitivul mai puternic decat negativul. Constiinta ca directia noastra in viata este catre manifestarea calitatilor in detrimentul slabiciunilor.

Existenta slabiciunilor.
Este un lucru uman, normal, si nu trebuie mascata prin artificii de exterior, artificii pe care marketingul si publicitatea le vand ca fiind extensii/accesorii pentru a scoate un om din mediocritate.

Fiecare este propriul stapan.
Ne putem bucura fiecare de unicitatea noastra si de gusturile noastre care nu trebuie sa coincida si sunt acceptate de cei din jur asa cum si noi ar trebui sa acceptam gusturile diferite de ale noastre.

Lipsa iubirii de sine nu poate fi inlocuita cu aprecierea celor din jur: nu vei reusi niciodata sa-i multumesti pe toti, oricat de mult te-ai stradui sa le faci pe plac, si sa te conformezi tuturor trendurilor.
Pacea interioara este adevarata fericire si nu acceptarea venita de la societate.

Sa va fie de folos oameni frumosi!
Psiholog Psihoterapeut Recatej Luminita Luana

http://www.luminasufletuluitau.ro

Intotdeauna exista o cale!
Cabinet psihologic Lumina Sufletului Tau ofera o atmosfera calda, destinsa si primitoare, asigurandu-va pastrarea confidentialitatii, este un cabinet pentru linistea sufletului dumneavoastra.
Cabinetul psihologic ofera servicii pentru diferite tipuri de tulburari precum: anxietatea, atacul de panica, anorexia, bulimia, depresia, dependenta de alcool, dependenta de droguri, dependenta de fumat, fobii, stresul posttraumatic, tulburari de personalitate.
Cabinetul psihologic vine si in intampinarea parintilor care se confrunta cu probleme de natura comportamentala ale copiilor lor, terapie de cuplu, probleme legate de feminitate, trauma divortului, trauma decesului, tehnici de relaxare, orientare in cariera, tehnici pentru incredere in tine si in potentialul tau, tehnici pentru dezvoltare personala, tehnici pentru atragerea partenerului ideal in viata ta, invatarea meditatiei, exercitii de feminitate, meditatia chakrelor, meditatia pentru atragerea abundentei in viata ta, hipnoza terapeutica, regresii in vieti anterioare, acupunctura fara ace, numerologie si orice problema legata de linistea sufletului.
Pretul unei consultatii individuale este de 100 lei si a unei consultatii pentru cuplu este de 200 lei.
Pretul unei consultatii privind regresii in vieti anterioare este de 300 lei.
Pretul unei consultatii privind terapia de intinerire este de 150 lei.
Numerologie -200 lei.
SEDINTELE se pot face si prin Skype sau telefon.
Va astept cu mare drag sa gasim impreuna o solutie adecvata pentru linistea sufletului dumneavoastra.
Calea 13 Septembrie 197 – Bucuresti
telefon -0724769073
Psiholog Psihoterapeut Recatej Luana Luminita
www.luminasufletuluitau.ro
Blog – luminasufletuluitau.wordpress.com

Reclame

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s